人物簡介：呂福生，陽光書吧董事長，《教子有方——家庭教育系統(tǒng)解決方案》作者。
剛才我是一字不落地聽了對賈曉芹館長的采訪。整個過程，我邊聽邊有太多的感慨。因?yàn)檫@過去大半年的時間，經(jīng)歷過雙減的所有同仁們，有無限的感慨。有太多的迷茫、太多的委屈、太多的不解，同樣也有太多的困難。但是在這樣一種形勢之下，包括陽光在內(nèi)，包括賈校在內(nèi)，也包括其他那些真正想要把真教育真英語真正做下去的校長們，我們都沒有放棄。
曉芹館長分享了自己轉(zhuǎn)型的整個歷程，分成三個部分，即“信、愿、行”。
我更愿意把“愿”放在第一位。就像曉芹館長說，“愿”是一種愿力，是一種希望。從內(nèi)心里發(fā)出的愿望，才是愿力，才是心愿。我們希望孩子們能夠健康生長，希望孩子們都能學(xué)成真英語，希望祖國日益繁榮富強(qiáng)。正是因?yàn)橛辛诉@樣一個真正的堅定的“愿”，才會有后面的“信”和“行”。
我們經(jīng)常說，不忘初心，方得始終。這個“愿”就是初心。而包括曉芹館長在內(nèi)的所有現(xiàn)在升級成功的，都是首先有了這個正確的、堅定的、真心的“愿”。
然后是“信”，信什么呢？曉芹館長總結(jié)得很好，首先是信語言學(xué)習(xí)規(guī)律的本質(zhì)，要相信語言真的不是教會的，而是在合適的語言環(huán)境之下，孩子們自然生成的?？梢哉f，這是我們陽光書吧只所以能夠在雙減之下，拋開教培的形式，拋開班課的形式，以一種合法合規(guī)的形式還能夠讓孩子學(xué)成真英語的最根本的理論基礎(chǔ)。如果語言能力只能是老師講孩子才可能會，而不是在合適的語言環(huán)境下能夠自然生成的，那么陽光書吧就無從談起。
其次要信教育的本質(zhì)。為什么要線上線下相結(jié)合？線下做的事我們可以做到和英語沒有任何關(guān)系，這首先是為了合規(guī)。在合規(guī)的基礎(chǔ)上，更重要的是線下要做的是符合孩子的生理和心理特點(diǎn)，符合孩子的認(rèn)知規(guī)律，符合孩子語言能力生成的特點(diǎn)，讓其能夠起到和指導(dǎo)師進(jìn)行情感鏈接的作用。然后，我們對孩子的那些激勵，讓孩子親其師而信其道才能夠起作用。為什么很多其它產(chǎn)品，總是不能夠持續(xù)讓孩子用下去，就是因?yàn)樗鼈儾欢媒逃?span lang="EN-US">
還有就是信自己，我們要相信自己的力量，相信自己的認(rèn)知，相信自己的心愿。
然后是信趨勢。就是我們要知道國家的雙減政策是不可逆轉(zhuǎn)的。不要再對原來的教育機(jī)構(gòu)、原來的教學(xué)形式再抱有期望。所有那些黑班黑校、打擦邊球、掛羊頭賣狗肉只適合于一人吃飽全家不餓的小型的作坊。只要我們想繼續(xù)把教育這件事情做大做強(qiáng)，原來那種形式回不去了。上面說的種種不合規(guī)的形式是行不通的，也不會有人和我們一起干的。
總結(jié)來說，曉芹館長分享的“信、愿、行”，我覺得最關(guān)鍵的就是“愿”和“信”。至于曉芹館長花了很長時間和大家分享的具體做法，也就是“行”，我反倒認(rèn)為是次要的。因?yàn)槟阒灰辛苏嬲l(fā)自內(nèi)心的意愿，只要有了對這些規(guī)律，以及這些基礎(chǔ)要素的堅定的信念，那么具體的做法就一定能夠找到?！靶小笔亲钊菀酌靼椎模彩亲钊菀妆晃覀儚?fù)制的。
在“行“的層面，還是要強(qiáng)調(diào)一個細(xì)節(jié)，就是書吧中只要還有一個孩子沒有完成今天的聽看讀，全體指導(dǎo)師就都不下班，一起來等待，一起來完成，一起來見證今天任務(wù)的完成。這其實(shí)就是團(tuán)隊的力量。為什么會有這樣一支團(tuán)隊呢？這就又回到我們原來一個機(jī)構(gòu)要做好，就是靠“三把利劍”——教育、教學(xué)和管理?，F(xiàn)在，變?yōu)闀珊?，管理沒有變，形式變了，運(yùn)行模式變了，操作方法變了，但是我們的管理無論是在本質(zhì)上還是在做法上都沒有變。如何通過管理打造出一支堅定的、堅強(qiáng)的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的隊伍，這和曉芹館長的人格魅力，以及對事物本質(zhì)的認(rèn)知和身體力行，是分不開的。
核心的本質(zhì)的東西往往都是看不見的所謂的虛的東西，實(shí)的那些可以看得見的具體的做法倒時比較容易認(rèn)識和復(fù)制的。
陽光在面對雙減來找出路的時候，有三條原則，并且在重要程度上是有區(qū)分的。
最重要的一條是必須得合法合規(guī)，因?yàn)槿绻缓戏ê弦?guī)就會失去發(fā)展的可能性；第二條是一定要能夠?qū)W成真英語，如果無法做到這一點(diǎn)就失去了存在的核心價值；第三條是要讓大家有經(jīng)濟(jì)效益，否則是不可能持續(xù)的，機(jī)構(gòu)也是無法發(fā)展壯大的。
依據(jù)這三條原則，呂玉娟女士帶領(lǐng)我們的教研團(tuán)隊披星戴月，披荊斬棘，夜以繼日，廢寢忘食，凌晨三點(diǎn)下班是常事。最終，我們找到了書吧這條路。它既合法合規(guī)，還能學(xué)成真英語，甚至比以前學(xué)得還要好，還能讓大家有更好地經(jīng)濟(jì)效益。
在這里，誠如曉芹館長據(jù)說，與其說是轉(zhuǎn)型，不如說是對原來教育教學(xué)理念的再一次升級。這是在雙減的倒逼下，被動完成的一次升級。但是，這次升級卻是一次徹底的、終極的升級。原來的全閱讀英語教學(xué)體系是接近了教育和教學(xué)的本質(zhì)，而現(xiàn)在通過書吧這種形式徹底摒棄了所有教學(xué)形式、所有的班課形式，因而它變得合法合規(guī)，同時也因此完成了把原來的教學(xué)完全消解到了教育之中，這也可以說是教學(xué)的終極形態(tài)。
巴菲特說過，不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)。因?yàn)槲C(jī)對所有人來講都可能要面臨滅頂之災(zāi)，但如果一旦找到了破解危機(jī)的辦法，就意味著你有資格進(jìn)入到后危機(jī)時代。對于英語學(xué)習(xí)來說，市場仍然在，可能會有些萎縮。我們要知道，如果市場規(guī)模萎縮了50%，但通過雙減政策，市場資源的提供者減少了99%。在這個時候，如果我們找到了一條合法合規(guī)又能夠滿足消費(fèi)者需求的路，就相當(dāng)于進(jìn)入了一片藍(lán)海。在這片藍(lán)海當(dāng)中，至少在你所在的區(qū)域，沒人和你競爭。
在現(xiàn)時情況下，陽光書吧是進(jìn)入藍(lán)海的利器。
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要考慮轉(zhuǎn)化率有多少，哪怕轉(zhuǎn)化率只有百分之二三十，只要是按照書吧的模式，配齊了書吧的所有裝備，完成了標(biāo)準(zhǔn)化的徹底的轉(zhuǎn)型，就是拿到了進(jìn)入藍(lán)海市場的資格證、入場券。曉芹館長就通過她講的“信、愿、行”完美地拿到了進(jìn)入藍(lán)海的入場券和資格證。她們的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了65%左右，這是相當(dāng)完美的。這是在提高了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，配齊了所有裝備，特別是平板的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的高轉(zhuǎn)化率。我們看到了，她們現(xiàn)在的孩子的學(xué)習(xí)效果對比原來全閱讀模式下的學(xué)習(xí)效果一點(diǎn)也不差，甚至比那時候還要好。這就意味著，通過人傳人口傳口的傳播，會讓她們在當(dāng)?shù)貨]有競爭對手，所有有需求的家長都會被吸引過來。此時的發(fā)展速度比她們做全閱讀的時候還要快，她們會很快恢復(fù)到原來的規(guī)模并迅速實(shí)現(xiàn)超越，這是市場規(guī)律使然。
據(jù)我所知，原來沒報名的家長也都在陸續(xù)回流中。當(dāng)時報名費(fèi)是9600多，回流時的報名費(fèi)是一萬一千多。這種情況下能夠回來，對家長來說是很難的，一是面子上掛不住，二是還要多交錢。為什么能夠回來？就是因?yàn)槭袌錾蠜]有其它能夠滿足家長需求的滿足者和提供者，這就是藍(lán)海市場的力量。
最后，再一次鄭重地、真誠地感謝曉芹校長以及她們的團(tuán)隊。因?yàn)槟銈兊某錾墓ぷ?，完全證明了陽光書吧是合法合規(guī)的，陽光書吧是能夠?qū)W成真英語的，陽光書吧是能夠賺錢的；因?yàn)槟銈兊某錾墓ぷ鳎屛覀兊暮⒆涌梢栽陔p減之下仍然能夠接受到最好的教育，仍然能夠自在生成最好的英語能力，你們功不可沒。
你們的發(fā)心無比的正確，你們做得無比的正確，你們的取得的成果讓人無比欣慰。謝謝你們！你們給全中國的孩子找到了一條道路，你們給所有采用陽光書吧模式讓孩子繼續(xù)接受真教育、生成真英語的同仁們堅定了信心，樹立了榜樣。
謝謝！
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